618首战告捷,薇诺娜用价值创新诠释品牌增长势能

  距离618当天还有半月以上的时间,但节日与促销的氛围早已提前点燃。

  在这场年中盛典的激烈角逐中,薇诺娜再次脱颖而出,站在了聚光灯下。5月31日20时天猫618正式开场,薇诺娜天猫旗舰店开售3小时销售额便超去年618首日,开售4小时勇夺天猫美容护肤类目TOP9,用战绩斐然的实力,绽放愈敏奇迹。

  此外,薇诺娜在其它电商平台同样捷报频出:高居抖音美妆行业品牌排行榜TOP1,并获得了京东美妆品牌排行榜TOP8和快手美妆行业自播榜TOP9的佳绩。坚实的产品力、品牌力下,“不偏科”的薇诺娜全域、多渠道的优势尽显,不仅展示了薇诺娜团队多平台运作的卓越能力,也是品牌持续稳健发展的最强体现。

  值得注意的是,作为贝泰妮集团旗下专业婴幼儿肌肤护理品牌,薇诺娜宝贝继去年双11一鸣惊人的首秀后,更在今年618一举斩获天猫婴童护肤品类TOP3的好成绩,全心守护宝宝的敏感脆弱肌。可见,在探索、培育第二条,乃至第三条增长曲线这件事上,贝泰妮已然初见雏形。

  薇诺娜旗下核心单品的持久生命力和新品的爆发力也在此次战役中显露无疑。来自天猫的数据显示,开售4小时,御敏王牌舒敏保湿特护霜爆卖20万支,清透防晒乳爆卖30万支,敏感肌专属精华家族爆卖20万支,新晋人气单品舒缓修护冻干面膜更是上架即售罄,售出364万片。

  这些耀眼的数据背后,是薇诺娜多年深耕产品力、品牌力、全渠道布局,锁定功效护肤细分赛道,不断创新突破的结果,同时也与其对整体营销节奏的把控和对消费者的精准触达密不可分。

  从预热期到开局首日,薇诺娜凭借对618的精准布局和品牌营销牢牢占据声量高点。围绕“无畏敏感,勇敢向未来”的主题,携手唱作人尚雯婕发布勇敢单曲MV、亮相明星健身教练刘畊宏、头部达人郭小胖抖音直播间,明星达人纷纷助阵,将品牌声量在大促前夕推至高潮。

  一系列营销举措为品牌构建起全维度的营销矩阵,但万丈高楼平地起,为薇诺娜夯实地基的正是品牌在学术科研上的实力领航,结合差异化的营销策略,让薇诺娜在这个618再度爆发出跨越式增长的品牌势能,持续领跑功效护肤市场。

  敏感肌PLUS时代,薇诺娜用专业破解新需求

  以技术驱动产品创新,以硬核研发力推动品类突破,以权威背书攻占消费者心智,一直是薇诺娜聚焦敏感肌的精细化护肤需求,不断提出科学解决方案的内生动力。

  作为贝泰妮集团旗下专注敏感肌肤的功效性护肤品牌,薇诺娜自创立之初便以独到的见解与敏锐的洞见力瞄准了功效护肤细分赛道,以“解决中国人常见的问题肌肤”为宗旨,致力于在敏感肌肤问题领域不断研究。截止当下,薇诺娜参与编撰15项皮肤相关医学指南和专家共识,参与制定20项中国功效护肤品团体标准,主持制定11项企业产品标准,手握80项有效专利和11项核心技术,薇诺娜积累的学术资源已经形成极具竞争力的专业壁垒。

  这也让薇诺娜一直走在行业前沿,并引领敏感肌护肤迈入全新的时代。618预售前夕薇诺娜研究院联合五大权威机构共同举办的第三届敏感性皮肤高峰论坛顺利召开,并重磅联合人民日报新媒体全程开启独家线上直播,以“无畏敏感,专业修护”为主题,围绕敏感性皮肤管理亟待解决的新问题、新挑战,从敏感性皮肤的生理学基础切入,延伸敏感性皮肤防晒、美白、抗老等话题,全面解析敏感性皮肤的专业护理方式,分享敏感性皮肤研究领域的新观点、新成果、新突破,聚合产、学、研的多方力量,一同探索敏感性皮肤诊疗精进的方方面面。

  次日,薇诺娜还联合天猫美妆、TMIC首发《2022年敏感性皮肤精细化护肤趋势白皮书》,针对敏感肌护肤市场发展现状以及市场机会点、敏感性皮肤精细化护肤趋势、敏感肌护肤市场未来展望等主题进行了详细的分析与介绍。随着皮肤医学和问题肌肤大数据的加持,问题肌肤的解决方式也将更加精准,加之敏感肌护肤专业知识的普及,消费者意识的觉醒,敏感肌护理市场新趋势与品类创新的机会已然到来。

  这一次,薇诺娜研究院再次以精准洞察走在敏感肌赛道的前沿,持续引领品类创新趋势,并推动功效性护肤品行业结合消费者的需求以及最新的专业研究成果,往更深更广的方向发展。

  此外,为应对消费者日益精细化的敏感肌护肤需求,薇诺娜还于5.27-5.30在天猫直播间特邀皮肤学专家连续4天在线开展限时义诊直播活动,与消费者近距离科普护肤知识,解答敏感肌护理难题。这也再次树立了薇诺娜的医学专业性,凸显了品牌的专业形象,并由此强化了消费者对品牌的信赖。

  对于“出道”多年的薇诺娜而言,其深入人心的敏感肌护理品牌形象既源于其长期在产品和科研领域的钻研,也离不开对市场趋势的深刻认知和理解,除了品牌的科研底蕴,多元化的营销传播赋能也同样是薇诺娜所擅长的,只是这一次,薇诺娜再度刷新了品牌营销的想象力,成为618价值营销新典范。

  共情且走心,薇诺娜发布单曲致敬女性力量

  移动互联网时代,一次成功的营销应该是“走心”的,直击人心的营销也是开启品牌成功之门的钥匙。用一首单曲MV传递品牌态度是薇诺娜此次618营销的一次大胆尝试,将女性力量的议题整合到营销中,通过输出正能量的价值观,进入消费者的内心世界,倾听他们的声音,薇诺娜也得到了最新鲜、最活泼、最浓烈的回应。

  5月20日,薇诺娜携手唱作人尚雯婕发布全新单曲《敬最好的自己》MV,同时联手舒淇(薇诺娜品牌代言人),张钧甯(薇诺娜防晒品类代言人)、资深媒体人易立竞、演员万鹏发布群星态度海报,揭开#无畏敏感,勇敢向未来#的薇诺娜品牌营销序幕,借此向消费者传达面对敏感时刻的积极态度,激发勇敢的女性力量。5月26日,该微博话题登上热搜榜,阅读量超2.1亿次,引发了极为广泛的讨论与共鸣。

  《敬最好的自己》描绘了现代社会人勇敢面对人生的敏感脆弱,激发自己无限潜能,传递治愈内心力量,勇敢追梦的过程,致敬每一个“面对人生敏感脆弱,依旧选择勇敢向前”的自己,致敬每一个”看得见曲折,但也看得清脚下的路,选择了困难,也选择了背后的付出”的自己;也致敬每一个始终坚韧又温柔,独立又天真,愿意无条件地相信下一次,愿意用勇敢去成就每一种可能,坚持做最好“的自己。

  这恰好与薇诺娜品牌态度不谋而合。在这个时代,每个人都有自己的敏感时刻,但同时每个人也都具有修护敏感的潜能,就像薇诺娜核心植物成分青刺果,既柔软又坚强,面对严酷的生长环境,可以凌寒盛开,释放出强大力量的修护力。在单曲MV上线之际,薇诺娜在618预售期间同步推出了品牌定制的“致敏感但勇敢的我们”限量版礼盒,得到了消费者的青睐。

  在这场彰显态度与价值的营销活动中,薇诺娜用内容去捕捉消费者的情绪,拓宽话题的广度和深度,让品牌价值观的呈现更多维、更立体,也帮助品牌精准传播品牌心智、拓展触达人群、提升品牌粘性。

  新媒体营销加持,薇诺娜多维引爆品牌声量

  回顾薇诺娜此次618开局即爆发,品牌的软实力和硬实力得到了全方位的呈现,但最不容忽略的还有薇诺娜全网全平台的多维布局,在多元化营销组合拳的加持下,薇诺娜为618充分蓄水预热,奠定了销量爆发的契机。

  5月20日,薇诺娜舒敏保湿特护霜礼盒作为情人节礼物惊喜亮相明星健身教练刘畊宏抖音直播间,凭借创新的品牌种草形式,瞬间引爆舆论热潮。

  5月22日薇诺娜联手头部达人郭小胖在抖音开新日带来品牌专场直播,薇诺娜新品蓝铜胜肽精华液爆卖4.5万+套,GMV超908万元,爆发期品牌总GMV突破3494万元,开售首日斩获抖音美妆类目多个TOP榜单。

  凭借在抖音平台的新品测款、短视频种草、商城承接拔草等一系列举措,薇诺娜打通了新品认知、拉新、转化的全链路,这不仅让首发新品实现品效合一,也成功助力品牌资产沉淀,在618前为新品上市曝光和品牌预售充分蓄力。

  多维联动的广泛营销覆盖让薇诺娜在618预热期快速实现声量积累,而分层内容种草则成为品牌口碑营销的不二法门,让消费者从品牌调性、医学及植物DNA、产品功效多层次了解薇诺娜的品牌及产品理念。此次618,薇诺娜联合小红书、抖音、微博、微信超两百名博主达人于5月开始蓄水种草,预售期开始后甄选优质内容进行重点流量加持,帮助品牌短时间内在全网建立了优良口碑。

  在特殊时间节点的品牌营销中,最难把握也最具挑战性的方式便是通过品牌与创意的联结,传递品牌价值观,将复杂内涵深入浅出地表达,这对品牌的营销创新有着更高的要求。但多年来,每逢重要营销节点,薇诺娜总能突破价值输出的想象力,为品牌内涵增色不少。

  618预售再次出圈显然是薇诺娜品牌力沉淀的必然结果。基于对消费群体的深度洞察,薇诺娜从突破刻板印象、传达品牌价值的营销创新,到跨平台多维联动实现流量聚合效应,再到以专业科学的敏感肌护理方案承载流量转化,塑造了用户价值和品牌价值双高的变现体系。

  这也再次验证了薇诺娜足够硬核的品牌价值。有温度,更有态度,这将让薇诺娜在消费者心中打下烙印,建立更亲近更深层次的沟通与共鸣,并最终转化为品牌的无形资产,让薇诺娜持续迸发出跨越时代周期的无限可能。


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