那些做韩国化妆品oem代加工的品牌商,跟一般人不一样

2019 11/18 14:37
2019年化妆品行业流行什么
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自从韩国第一家工厂在中国上海建立,到现在的日韩化妆品在中国大肆收割市场份额,完完全全跟着欧美反着来走。这个反着来,因为欧美的品牌,很多都是稳扎稳打地在中国做市场调研,注册商标,设立研发中心,一步一步去深

  自从韩国第一家工厂在中国上海建立,到现在的日韩化妆品在中国大肆收割市场份额,完完全全跟着欧美反着来走。这个反着来,因为欧美的品牌,很多都是稳扎稳打地在中国做市场调研,注册商标,设立研发中心,一步一步去深挖中国的市场。日韩化妆品近几年猛然杀出来,动摇欧美化妆品在中国的原本的大块的蛋糕的份额。中国的化妆品品牌之前还在靠边站着,但是现在慢慢恢复一定的份额。这个份额表现在于中国的化妆品的增速和人们对化妆品的渗透和覆盖。

  日韩化妆品在中国的发展势头,催生一批以“韩国化妆品oem代加工”的品牌商和生产商。

  先说生产商,总体分为三种:

  1种是根据韩国化妆品的成分,颜色,香味,质地功效等等效果,进行高度的模仿,没有实际成熟配方,做出来的整个产品,冠名以韩国化妆品,还不如说是跟风韩国化妆品,模仿出来的同款相近的产品;

  2种是拥有韩国的工程师,因为品牌的不一样,同一款韩国化妆品给到不同的工程师,做出来的效果都会不一样。这里面涉及的是工程师的对配方的分析的深度和专业的深度去进行模仿。这里面根据工程师的实验室的设备和原材料来决定。如果在韩国的实验室,那么做出来的产品会比较接近,但是如果是中国的实验室,在整个原材料以及代替部分的原料的基础上,又会不一样。

  3种是原版的韩国化妆品的配方。整个韩国化妆品数量,类目的庞大,许多的化妆品都会出现一个情况:许多的化妆品研发的背后并不是一个出自于一个实验室,或者同个工程师。韩国化妆品的所使用的配方,可能出自于一个不知名的工程师之手,但是最后工程师的离开,带着配方的离开,因为一个产品的更新迭代,一年前所用的配方,可能一年后,会有所更新迭代。所以有所不一样。

  说回来品牌方。现在的品牌方(中小型企业,或者新入行的企业),中国的品牌方热衷于对日韩品牌的oem代加工。其根本的目的和原因在于:自己的品牌根本没有思路,企业没有灵魂,没有一个很好的定位和计划,所以品牌的入局,当然少不了的是模仿和抄袭。日韩的安全性和品质良好,受欢迎,简洁大方 的首当其冲。

  品牌方的思路有几种,从低到高级的各不相同:

  1今年的日韩化妆品的风向口(爆款)在哪里,瞄准,马上动手设计,采购包材,生产,模仿。然后出货(当然是有现成的渠道的基础上,向现有的渠道商放货)。现在的不少的渠道商,传统的渠道商,基本上没有选择货的权利(毕竟自己不是品牌方和生产方,而且现在的传统渠道商,还在做着账期,卖完一批结一批的货款,这样的约定俗成的生意,是稳赚不赔的)。但是这样的品牌方也会出现一个误差,万一这个产品火起来了,自己没有跟上,被竞争对手抢先了,自己做出来的货,还是要卖的,这个时候怎么办?

  难为渠道商了,因为一个渠道商可能有好几个相同款的产品(韩国化妆品同款风格的),这就看渠道商接手还是不接手。这里面还有一些小博弈,你做出来,可能抢了先机,但是我后续跟上,价格上比你有优势。这个形成一个价格战的死循环。恶劣的市场环境就产生了,久而久之,就会出现一个现象:渠道商希望找到越便宜的货越好,品牌商找到越新奇特容易(感觉)会火爆的产品最好。

  这个低级在于:不需要思考太多的消费者服务,跟踪,品牌的深挖沉淀,只需要做到一点:品质稳定,价格够有优势即可。

  2化妆品品牌商有自己的独立的思维和品牌IP,这个IP背后自己的文化,风格,思路,定位,有自己的市场的运作模式,但是有时候会出现:风格奇异,与大众格格不入;或者有时候需要好久的时间沉淀,才能得到消费者的认可。在价格上的敏感点在于人群定位,以及市场的定位。利润空间运作的思路。他们需要不断地去对接平台,资源,嫁接大的IP流量资源,在招商上,还要依靠着大的工厂,背景,研发的团队。

  这个更高级一点在于:品牌具有思考力,清晰的定位,和文化故事IP。如果有好的资源和时间沉淀,不断地更新迭代的过程中,会在后期形成一定的品牌影响力。

  3在上述的品牌操作思路的基础上,他们开始思考更加深层次的东西。根据人们的消费习惯,关注的习性,思维的反馈机制,设计出更为吸引点的东西。如讲一个品牌的IP上升到一个更为模糊的边界。一个中国人打造韩国品牌,因为这个品牌在韩国有没有名气根本不重要,重要的是,它的关注点在中国,有故事,有背景,有IP。

  它的炒作思路不在于用哪个渠道,重要的是国外进口品牌IP,借助国民对日韩品牌的受欢迎接受的程度在进行营销。物以稀为贵,找一个国产品牌与找一个合法的日韩品牌,相对比之下,消费者的心理也是这样,在渠道商里面也是同样的心理。

  这个高级在于跳出了品牌边界的差异化,直接利用人性弱点去进行营销宣传。这样的品牌,如果能够比较很好的沉淀下来,后期可以直接比较快速地对国际市场的开拓,和第一桶资本的积累,也是非常值得去尝试。


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